પર્યાવરણ અને બજારના વિશ્લેષણના આધારે, હકીકતમાં, એસેસરીઝ વ્યવસાયમાં સમસ્યાઓ અને વિરોધાભાસ ખૂબ જ સ્પષ્ટ રહ્યા છે. સમય એ છે કે ભવિષ્ય જીતવા માટે બજારના અંધકારમય સમયગાળામાંથી કેવી રીતે ટકી રહેવું, અને અવકાશ એ છે કે મર્યાદિત નફાના કિસ્સામાં વેચાણના જથ્થાનો શક્ય તેટલો હિસ્સો કેવી રીતે મેળવવો.
તો એસેસરીઝ વેપારીઓના સ્પર્ધાત્મક તત્વો કયા છે?
એક સહાયક વ્યવસાય તરીકે, લેખકે એક વખત "ખોટા પ્રસ્તાવ?" માં લખ્યું હતું જેમ કે "બાંધકામ મશીનરી ભાગોનું ઈ-કોમર્સ" લેખમાં ચર્ચા કરવામાં આવી છે, તેનો સાર એક ચેનલ મધ્યસ્થી છે, પરંતુ તે ઘણું મૂલ્ય પણ પૂરું પાડે છે, એક ગ્રાહકો મેળવવાનું છે, અને માંગમાં રહેલા સંભવિત ગ્રાહકોના જૂથને સ્થાનિક રીતે મેળવવામાં આવે છે; બીજું પરિભ્રમણ છે, જે ગ્રાહકોને દૂરના એક્સેસરીઝ ઉત્પાદનોનું વિતરણ કરવાની મંજૂરી આપે છે; ત્રીજું સેવા છે, જે ગ્રાહકોને જરૂરી ઉત્પાદનોને સચોટ રીતે તપાસવા માટે ખૂબ જ વ્યાવસાયિક જ્ઞાન સેવા છે અને અસ્પષ્ટ એક્સેસરીઝમાંથી ખર્ચ-અસરકારક છે; ચોથું વેચાણ પછીની અને ટ્રસ્ટ ચેઇન વચ્ચેની કડી છે અને સેવા તે વિશ્વાસ છે. ટ્રસ્ટની ચેઇન વાણિજ્યિક વ્યવહારોની કિંમતને અસરકારક રીતે ઘટાડી શકે છે અને ગ્રાહકોને ઉત્પાદનોની વેચાણ પછીની સમસ્યાઓ ઉકેલવામાં મદદ કરી શકે છે.
તેથી, આપણે સૌ પ્રથમ વિચારવાની જરૂર છે કે આપણે આપણા ગ્રાહકોને કયું મૂલ્ય પ્રદાન કરીએ છીએ, અન્ય સ્પર્ધકો દ્વારા કયું મૂલ્ય દૂર કરી શકાતું નથી અને આપણી પાસે તુલનાત્મક ફાયદો છે, અને આપણે આ મૂલ્યોને કેવી રીતે વિસ્તૃત કરી શકીએ?
બીજું, મૂલ્ય પછી કિંમતનો પ્રશ્ન આવે છે. એક વાણિજ્યિક વાહક તરીકે, નફો એ અમારું લક્ષ્ય છે, અને રોકડ પ્રવાહ એ આપણા અસ્તિત્વનો આધાર છે. આપણા રોકડ પ્રવાહનું રક્ષણ કેવી રીતે કરવું, આપણા પોતાના ખર્ચ કેવી રીતે ઘટાડવો, આપણી આવક કેવી રીતે વધારવી અને સ્પર્ધામાં કેવી રીતે ભાગ લેવો તે મુખ્ય મુદ્દો છે જેનો આપણે વિચાર કરવો જોઈએ.
તુલનાત્મક ફાયદો ૧:ગ્રાહક સંપાદન
કેટલા એક્સેસરી માલિકોએ લાંબા સમયથી નવા ગ્રાહકો ઉમેર્યા નથી, અને નવા ગ્રાહકોનો વધારો જૂના ગ્રાહકોના નુકસાન કરતાં ઘણો ઓછો છે? વધતી જતી બજાર એક દાવ છે, અને ગ્રાહક સંપાદનનું મહત્વ સ્વયં સ્પષ્ટ છે. શેરબજારને પણ ગ્રાહકો મેળવવાની જરૂર છે. જો તમારી પાસે વધુ ગ્રાહકો હશે, તો અન્ય પાસે ઓછા ગ્રાહકો હશે. વધુમાં, તમારે પહેલા કરતાં ગ્રાહકોના નુકસાન પર વધુ ધ્યાન આપવું જોઈએ, અને તમે તમારા વિરોધીઓ દ્વારા ખોદવામાં ન આવી શકો.
ટ્રાફિક એ વ્યવસાયનો સ્ત્રોત છે. ભૂતકાળમાં, ગ્રાહકો તમારી પાસે આવતા હતા, અને જે કોઈ લોકોને જોવા માટે બોર્ડ લગાવે છે તે પૈસા કમાઈ શકે છે. પછીથી, જ્યારે ટ્રાફિક બજારમાં રૂપાંતરિત થાય છે, ત્યારે તમે છૂટક બજારમાં દુકાન ખોલીને અને ગ્રાહકોના આવવાની રાહ જોઈને પણ પૈસા કમાઈ શકો છો. એકવાર સુવર્ણ યુગ પસાર થઈ ગયો, તે ગ્રાહકો શોધવામાં ફેરવાઈ ગયું. , મુલાકાત લેવા માટે કાર ચલાવો, અને ચેનલો દ્વારા ગ્રાહકો પાસે જાઓ; પછી ટ્રાફિક WeChat પર હોય છે, અને ગ્રાહકો WeChat જૂથો અને મૌખિક વાતચીત પર આધાર રાખે છે.
તેથી સારમાં, જ્યાં ગ્રાહક ટ્રાફિક હોય છે, ત્યાં એક્સેસરીઝ વેપારીઓએ જવું જોઈએ. તેમાં કોઈ શંકા નથી કે ડુયિન અને વીચેટ હવે ટ્રાફિકના ભેગા થવાના સ્થળો છે. જો તમે સતત ગ્રાહકો મેળવતા નથી અને સમયના વલણોનો લાભ લેતા નથી, તો ગ્રાહકો વિના અન્ય માધ્યમો વિશે વાત કરવી નકામી છે.
લેખકનો સૂચન એ છે કે જે વેપારીઓ 2022 માં હજુ પણ એસેસરીઝ બનાવી રહ્યા છે તેમણે નવા યુગની માર્કેટિંગ અને ગ્રાહક સંપાદન ક્ષમતાઓ શીખવી જોઈએ, અને ડુયિન અને ખાનગી ડોમેન ટ્રાફિક કરવો જોઈએ, અને લેખક આગામી લેખમાં વિગતવાર વર્ણન કરશે. જો એવા પ્લેટફોર્મ, ઉત્પાદકો અને તૃતીય-પક્ષ બ્રાન્ડ્સ હોય કે જેમની પાસે એસેસરીઝ તરીકે ઓછી કિંમતના વપરાશકર્તા ટ્રાફિકનો મોટો જથ્થો હોય, તો વ્યક્તિગત વેપારીઓની રહેવાની જગ્યા સંકુચિત થતી રહેશે.
તુલનાત્મક લાભ બે:પરિભ્રમણ
પરિભ્રમણ એક અનિવાર્ય મૂલ્ય બિંદુ છે. બાંધકામ મશીનરી એક ઉત્પાદન સાધન છે, ભલે ગમે તે હોય, અને જો તે બંધ થઈ જાય તો તે એક દિવસ ગુમાવશે, તેથી એક્સેસરીઝની સમયસરતાની માંગ વધુ છે. લોજિસ્ટિક્સના વિકાસ સાથે, ઉત્પાદકો ચેનલો ડૂબવા માટે પાયો નાખે છે, અને મધ્યસ્થીઓ વધુ દબાઈ જાય છે. તે સ્પષ્ટ છે કે દેશભરના જથ્થાબંધ વેપારીઓએ પ્રાંતીય જથ્થાબંધ વેપારીઓના બજારને દબાવવાનું શરૂ કર્યું છે, અને પ્રાંતીય જથ્થાબંધ વેપારીઓએ ટર્મિનલ ચેનલ વેપારીઓને દબાવી દીધા છે. સર્વાઇવલ માર્કેટ. પ્રાંતો વચ્ચે સ્પર્ધા પણ સર્વવ્યાપી છે, જેમ કે બેઇજિંગ, શેન્યાંગ, ચાંગચુન, ઝેંગઝોઉ અને શિજિયાઝુઆંગના ઉદયને કારણે તિયાનજિનના ભાગોનું બજાર સંકોચાઈ રહ્યું છે. પરિભ્રમણની મૂલ્ય કડી તરીકે, આપણે લોજિસ્ટિક્સ પ્રતિભાવના પરિપ્રેક્ષ્યમાં ધ્યાનમાં લેવું પડશે કે હું કોની સાથે સ્પર્ધા કરી રહ્યો છું (કદાચ હવે બાજુમાં જૂનો રાજા નથી), અને હું કોની સાથે સ્પર્ધા કરી શકું છું (જરૂરી નથી કે ફક્ત મૂળ એક મુ ત્રણ સબડિવિઝન તરફ જોઉં છું).
તુલનાત્મક લાભ ત્રણ:સેવા
ભૂતકાળમાં, ઉત્પાદન રાજા હતું, પરંતુ હવે ઉત્પાદનો વચ્ચેનું અંતર નાનું થતું ગયું છે, અને એસેસરીઝના વેપારીઓને ખ્યાલ આવવા લાગ્યો છે કે તેમણે સેવા પ્રદાતા બનવું જોઈએ. ગ્રાહક મંદી દૂર કરવાનાં કારણો શોધવાનું મુશ્કેલ નથી. ઉત્પાદનને કારણે ઓછા અને ઓછા પરિબળો છે, અને સેવાઓને કારણે વધુને વધુ મંદી થઈ રહી છે.
ઉત્તમ વેપારીઓ તેમના ઉત્પાદનોને યોગ્ય રીતે ગોઠવે છે અને સારી રીતે સ્ટોક કરે છે, પરંતુ આ વ્યવસાયનો માત્ર એક નીચા સ્તરનો તબક્કો છે. આગળનો તબક્કો ઉત્પાદન સેવાકરણ છે. ગ્રાહકોને સેવા આપવી એ ઉત્પાદનો વેચવા માટે નથી પરંતુ સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટે છે. આપણે એક વ્યવસાય સંગઠન સ્થાપિત કરવાની જરૂર છે જે ગ્રાહકોને સમસ્યાઓ ઉકેલવામાં મદદ કરે. અદ્યતન તબક્કો સેવાઓનું ઉત્પાદનીકરણ છે. હૈદિલાઓની જેમ, સેવા પ્રમાણિત છે, જેથી તેને નકલ કરી શકાય, જથ્થાત્મક બનાવી શકાય અને શોધી શકાય. ફક્ત આ બિંદુ સુધી પહોંચીને જ આપણે બજારને શક્ય તેટલું કબજે કરી શકીએ છીએ અને સ્કેલ પ્રાપ્ત કરી શકીએ છીએ.
પ્રોડક્ટ સર્વિસ થયા પછી, તમે તમારા ગ્રાહકોના જૂથને મજબૂત રીતે પકડી રાખવા અને અજેય સ્થિતિમાં રહેવા માટે સેવા પર આધાર રાખી શકો છો; અને સેવાનું વ્યાપારીકરણ થયા પછી, તમારી પાસે શહેર પર વિજય મેળવવાની અને મોટા પાયે વિકાસ કરવાની ક્ષમતા હોય છે. તેવી જ રીતે, આપણે આવી ક્ષમતાઓ ધરાવતી મોટી સંસ્થાઓ અને ચેઇન બ્રાન્ડ્સના ઉદભવ પર પણ ધ્યાન આપવાની જરૂર છે.
તુલનાત્મક લાભ ચાર:વિશ્વાસ
સેવા કરતાં વિશ્વાસ જીતવો વધુ મુશ્કેલ છે. વિશ્વાસ ખૂબ જ નાજુક છે. જો તે મોટો હોય, તો તે એક બ્રાન્ડ છે. જો તમે બ્રાન્ડ નિર્માણમાં સારું કામ કરો છો અને ગ્રાહક વફાદારી ધરાવો છો, તો તમે ચોક્કસ પ્રીમિયમ નફો પણ માણી શકો છો; જો તે નાનો હોય, તો તે એક વ્યક્તિગત વલણ છે. ગ્રાહક ફક્ત તમારા પર વિશ્વાસ કરી શકે છે પણ તમારા કર્મચારીઓ પર નહીં. તમારી કંપનીને બદલે તમારા કર્મચારીઓ પર વિશ્વાસ કરવો પણ શક્ય છે, અને જો તે છોડી દે છે, તો તમારા ગ્રાહકો પણ ખોવાઈ જાય છે.
જે કોઈ ઓછા ખર્ચે ગ્રાહકોનો વિશ્વાસ જીતી શકે છે તે બજારમાં અલગ તરી શકે છે. જે કોઈ બજાર વિશ્વાસ સંપાદનના આ પરિબળને સમજે છે અને તેનું સંચાલન કરે છે અને તેને વ્યવસ્થિત પરિબળ બનાવે છે તે ઉચ્ચ બજાર બનાવી શકે છે. કેટલાક એક્સેસરીઝ વેપારીઓ ટ્રાફિક આકર્ષવા માટે ડુયિનનો ઉપયોગ કરે છે, અને જાણવા મળ્યું છે કે ડુયિન પર અજાણ્યા ગ્રાહકોનો વ્યવહાર દર વધુ હોય છે. કારણ એ છે કે ડુયિનનો ટૂંકો વિડીયો તમને એક વ્યક્તિ તરીકે રજૂ કરે છે, જેથી અજાણ્યા ગ્રાહકો તમને બધી દિશામાં સમજી શકે, ઑફલાઇન ગયા વિના. વિશ્વાસનો પાયો ઝડપથી પહોંચી શકાય છે, તેથી જ ભવિષ્યના એક્સેસરીઝ વેપારીઓ માટે ટૂંકા વિડીયો પ્રમાણભૂત બનવા જોઈએ.
ઉપરોક્ત ચાર પરિમાણો દ્વારા આપણા તુલનાત્મક ફાયદાઓને ધ્યાનમાં લીધા પછી, આપણે વ્યવસાયિક દ્રષ્ટિકોણથી આપણા પોતાના ફાયદાઓને ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ, એટલે કે ખર્ચ ઘટાડવો અને આવક વધારવી. ઓછા ખર્ચે ટકી રહેવું અને ઓછા ખર્ચે આપણું વેચાણ વધારવું. રફ મેનેજમેન્ટથી રિફાઇન્ડ મેનેજમેન્ટ સુધી, બિન-માનક સેવાથી પ્રમાણભૂત સેવા સુધી. આ મેનેજમેન્ટની શ્રેણી છે, જેમાં વિવિધ પદ્ધતિઓ અને પદ્ધતિઓનો સમાવેશ થાય છે, અને તે બજાર પરિપક્વતા પણ છે જે ખેલાડીઓ માટે ઉચ્ચ મેનેજમેન્ટ આવશ્યકતાઓ લાવે છે.
પોસ્ટ સમય: એપ્રિલ-૧૧-૨૦૨૨